God markedsføring, uansett hvilken form det tar alltid oppfyller visse kriterier. Det er det gjør det bra. Følgende 10-Point sjekkliste hjelper deg å finne ut om markedsføring passerer testen.
Jeg utfordrer deg til å vurdere en av dine tidligere annonser, kampanjer og andre markedsføringsaktiviteter for å se hvordan den måler opp.
1. Betyr det fokus på løsning eller fordel du gir?
Altfor ofte annonser bare liste produkt eller tjeneste funksjonene. Ikke bruk et prospekt arbeid som er vanskelig å finne ut hvordan produktet eller tjenesten din kan hjelpe dem. Fortell dem rett ut.
2. Har den en klar melding?
Hva er en melding du ønsker å kommunisere? Kontroller at det ikke er gravlagt i for mye informasjon, eller det kan ikke komme over.
3. Er det fokusert på en bestemt gruppe med potensielle kunder?
Vet du hvem du snakker (og markedsføring) til? Sørg for at markedsføringen er rettet mot en bestemt gruppe med potensielle kunder - det er den eneste måten å sørge for at du møte deres behov.
4. Er det skrevet på språket disse potensielle kundene kan forholde seg til?
Hvis du vil at meldingen til appellerer til potensielle kunder, gjør at det taler til dem, både i innhold og i tone og språk du bruker.
5. Betyr det funksjonen din Unique Selling Forslag?
Dette er det én ting som skiller deg ut fra alle andre produktet eller tjenesten din prospektet kan mulig kjøpe for å oppfylle de samme behov. Det bedre kommer over klart og tydelig i alt du gjør
6. Har den en og interessant punkt fokus?
Noen gang se en annonse med så mange ting i det du ikke vet hvor du skal lete først? Potensielle kunder vil ikke vet enten hvis du prøver å stappe for mye i annonsene eller salgsfremmende materiale.
7. Betyr det nøyaktig kommunisere bedriftsinformasjon personlighet?
Ja, virksomheten din har en personlighet og alt du gjør, bør gjenspeile det. Du ønsker at utsiktene til å føle at de "vet du. Hvis du endrer din personlighet hver uke, vil de ikke komme til kjenner og stoler på deg.
8. Betyr det gir utsikter mer enn én grunn til å reagere?
Ikke alle er klar til å kjøpe, eller ta en, primære handlingen du vil de skal ta. Sørg for at du gir dem en annen grunn til å reagere, eller de er bare en tapt bly.
9. Betyr det gir utsikter mer enn en måte å reagere?
Gjør det enkelt og lettvint for utsiktene til handling. Hva om du bare tilby en e-post eller nettside adresse og noen som ikke har datamaskin, eller de er borte fra sitt kontor, men de vil ha mer informasjon akkurat nå?
10. Har du et konkret mål for markedsføringen?
Hvis du ikke vet hva markedsføring er designet for å oppnå, og hvordan vil du vite om det var vellykket? Alltid ha en plan og et mål for alt du gjør.
Eleven Ideer til å generere mer DM Tiltak:
1.When skriving for direkte post markedsføring biter, sørg for å rekvirere den første linjen av hvert avsnitt. Det, bokstavelig talt, trekker potensielle kunder i kopien du har skrevet.
2. Sitat kjente mennesker eller administratorer ofte. Kunder ta hensyn til hva andre har å si.
3. Samle attester fra fornøyde kunder, og bruker dem ofte. Ikke bare gjøre salget tonehøyde believable, de gjør det synes at folk akkurat som de behov disse typer produkter eller tjenester også.
4. Skriv opp en situasjon, eller tilfellet historie, hvor bedriften løste et vanskelig problem for en kunde. Vis potensielle kundene at du kan løse problemer for dem.
5. Opprett en FAQ eller spørsmål og svar-delen i direkte post markedsføring stykke. De er ikke bare enkelt å lese, men interesserte forbrukere kan gå til det de trenger å vite først, uten å kaste bort noe tid.
6. Bruk velge metoder for å gi vekt til bestemte deler av direkte post markedsføring bokstaver, for eksempel CAPS, fet understreker eller Innrykk.
7. Prøv og bruke tall og fakta så mye som mulig å ikke bare bryte opp kopiere, men trekke leseren med statistisk informasjon. Det hjelper selge at din virksomhet er profesjonelle og pålitelige.
8. Color griper publikum umiddelbart, og forteller dem en historie. Sørg for å bruke den så mye som du har råd til i alle dine direkte post outs.
9. #, $,%, -, +. De tiltrekker seg oppmerksomhet, fordi de er tegn som normalt ikke brukes i skriftlig reklame. Bruk dem når du kan, uten overdoing det.
10. Skriv ditt publikum snakker eller leser. Uten kopi som synger til hensikt kunder, de vil aldri komme til å lese den.
11. Gjør alle dine markedsføring stykker så personlig som mulig. Hvis du har et navn, bruker den ofte. Hvis ikke, prøv å bruke noe som er originale og kreative, for eksempel "Kjære Human Resources Expert" i stedet for "Kjære Sirs'.
Hvis du velger å bruke mange eller alle disse direkte post markedsføring teknikker i mailen outs, du får massevis av interesserte kunder ringer og banket på døren din, som ønsker å vite mer.