Det var ingen måte i 1943 som Abraham H. Maslow kunne ha spådd at hans hierarki av behov ville være så innflytelsesrik. Det ble ansett å være ett av de mer innflytelsesrike teorier i studiet av menneskelig atferd, og forble innflytelsesrike i følgende århundre som godt.
Abraham Maslow sa at folk handler ut av følelsene forårsaket av følelsesmessige behov som ikke har blitt oppfylt. Vi er tvunget til å forsøke å løse disse behovene i en bestemt stille rekkefølge. Andre nivå må følge de som er av primtall betydning for den enkelte. Tredje nivå må følge andre nivå de, og så videre.
Fysiologiske kravene er hovedanliggende til en person som holder ham i live. Neste er sikkerhetsmessige behov, og deretter kommer sosiale behov. Senere i listen er behov for selv aktelse og sist er selv-actualization. En student følgende Maslow's teori vil vite hvordan denne kan tilpasses i markedsføring verden. Under forsøk på å gjøre et salg, det gjelder ikke bare produktet som er solgt; ideen om produktet, og bildet, men i slutten, resultatet av det produktet er også solgt. Således kan en eller flere krav i hierarkiet kan bli oppfylt.
En markedsføringskampanje ville være nok mer vellykket hvis det klages mer i retning av lavere nivåer av ikke oppfylt behovene i en persons liv. For å lykkes du virkelig trenger å kjenne dine kunder. Hvis produktet lover å fylle en aktelse trenger, ville det ikke være attraktivt for et prospekt som ikke har oppfylt sine behov for sikkerhet ennå.
Eventuelle vellykkede markedsføringskampanjer må først fokusere på hva forbrukeren Motivatorer du vil målrette. Det er viktig å finne ut hvor i hierarkiet de trenger du ønsker å oppfylle skulle passe. Deretter må du klart å kommunisere til forbruker hvordan løsningen vil adressen deres behov. Nøkkelen er å berolige forbrukeren at tilnærmingen vil faktisk være effektiv i å løse deres behov.
Kanskje en viktigere spørsmål er hvordan du kan fortelle hvilket nivå av trenger din potensielle kunde er for tiden forsøker å ta seg av. Hvis en kunde kommer til deg og ber om ditt produkt, og de gjør en stor del av arbeidet for deg. Men det er utrolig vanskelig å forstå behovene til en fullstendig fremmed når du prøver en kald salg.
Den beste måten å overvinne denne hindringen er enkel, og det er en som alle markedsfører blir undervist fra begynnelsen av sin karriere: bare snakk. Snakk om sport, vær, eller familiens liv - noe annet enn det du prøver å selge. Å kommunisere med potensielle kunder i en vennlig, ikke-presset måten vil du kunne plukke opp i uvurderlig hint om deres behov.
Når du er i stand til å forstå motivasjon av dine potensielle kunder, du nærmer deg muligheten til å møte deres behov. Når du finner ut hva som motiverer dem deretter kan du utstyr for salg stampe mot hva som vil være effektiv for hver enkelt kunde. Som du forstår behovet til kundene generelt kan være mer effektive i å selge til markedet generelt.
De fleste moderne ledelse teknikkene er basert på Maslow's teori. Men Maslow's ideer er like effektive i markedsføring. Som alltid er nøkkelen til å overbevise kundene om at produktet vil endre livene sine til det bedre.