Jeg har sett mange selskaper før som velger å bruke noe sånt som postkort og direkte sendingen. Så hva de gjør, er å opprette sine første adresseliste over alle de forskjellige menneskene de har planer om målretting. De bestemmer seg for å gjøre denne listen så stort som mulig for å få sitt budskap til folk flest mulig.
Dette er en god taktikk for når du starter, og du kan spare penger ved å gjøre enkle, store bestillinger når du skriver ut postkort. Problemet gjelder i omtrent et år etter at de har startet, og de er fortsatt å sende ut sine postkort til denne mailinglisten.
Ofte listen fortsatt nøyaktig det samme som den var da de første gang. På det meste vil de legge til på listen, men de vil ikke ta av noen av navnene.
Ideen jeg er sikker er at disse menneskene som ikke har vært å kjøpe fra dem vil komme rundt og gi dem noen forretninger. Dette kan være sant, men den lange skudd mulighet virkelig verdt prisen det tar å holde sende disse menneskene postkort?
Realitetene i markedsføringen er at noen folk ikke kommer til å ha interesse for virksomheten din uansett hvor mye markedsføringsmateriale du sender dem. Disse folk ikke er interessert, og fortsetter å markedsføre dem ikke kommer til å gjøre deg mye godt. Hvis du har vært å sende ut fargen postkort hver måned for et år eller mer til dem, og de fortsatt ikke har kjøpt noe fra deg den tid kommer kanskje når du har for å realisere de aldri har, eller de bare ikke har interesse.
Den beste måten å behandle din direkte mailing skal kontinuerlig arbeider med adresselisten din til å fortsette å oppdatere den. Du vil være sikker på at eventuelt du kutte ut alle navnene på personer som aldri har kjøpt noe eller vist interesse, og prøver å legge til så mange nye navn som du kan for å se om disse personene kan ha interesse.
Klart det ikke koster mye å skrive postkort, men er det virkelig en god grunn til å fortsette å sende dem til folk som ikke er interessert i din bedrift? Du fortsatt tilbringer noe på postkort ikke å nevne prisen til post dem, og du ikke får noe som helst i retur for denne innsatsen, fordi folk ikke kommer til å ønske å kjøpe fra din bedrift.
Ikke lure deg inn i den tro at en stor adresseliste skal som standard gjenspeiler en vellykket direkte mailing kampanjen. En stor adresseliste bare er nyttig hvis et stort antall mennesker fra denne listen skal kjøpe fra deg. Til slutt må du være villig til å kutte ut noen navn for å gjøre prosessen går glattere, og fokusere mer av oppmerksomheten på reelle kunder.