So What? Konvertering Funksjoner Into Fordeler

Author: Gihan Perera

EN DE FI IT DA NL PT BG EL PL CS SV FR ES HR RU RO JA

Sørg for at ordene du bruker på ditt webområde, er nytte-orientert enn funksjonen-orienterte. I stedet for å fortelle potensielle kunder hva produktet kan gjøre (funksjoner), fortelle dem hva det kan gjøre for dem (fordeler). Med andre ord beskrive produktet i form av resultat tilbyr heller enn selve produktet.

Slik skriver du fordeler ...

Her er en enkel måte å skrive fordeler, som jeg har brukt svært effektivt for meg selv og for kunder.

Når du skriver en fordel, kan du teste om det er en reell nytte av å tenke leseren din spør spørsmålet, "Hva så?" Hvis det er en funksjon eller et svakt fordel, besvare det spørsmålet, kan gi deg en sterkere fordel.

Her er et eksempel ...

Anta at du selger et digitalt kamera som har en oppløsning på 24 megapiksler. Det er selvsagt en funksjon, ikke en fordel, men du vil bli overrasket over hvor mange kamera nettsteder annonsere sine produkter på den måten.

Tenk deg en samtale mellom deg og en kunde som bare har prøvd ikke-digitale kameraer i det siste:

DU: Dette kameraet har en oppløsning på 24 megapiksler.

Kunde: Hva så?

DU: Vel, det er den høyeste oppløsningen av alle digitale kameraet er tilgjengelig i dag.

Kunde: Ja, men så hva?

DU: Det betyr at bildene er svært lite tap av kvalitet.

Kunde: Men hva betyr det?

DU: Bildene blir så lys og klar som om du bruker vanlig film.

Kunde: Ah, nå forstår jeg!

Kan du se hvordan prosessen med spørre "Hva så?" Spørsmålet fører til sterke fordeler? Hva vi i gang med ( "24 megapiksler") er vesentlig forskjellig fra det resultat ( "som klare og tydelig som vanlig film").

Merk at jeg innrammet eksempelet på en spesiell måte. Du snakket med en kunde som hadde en historie for å bruke tradisjonelle kameraer, så fordelen var relevant for dem. Hvis kunden var, sier en profesjonell fotograf, så du kan ende opp med en annen fordel - f.eks "Dette er det eneste kameraet vedtak som er akseptert av National Geographic.

Her er en rask måte å få den "Så hva?" svar ...

Start med å liste alle funksjonene av produktet eller tjenesten. Ja, det stemmer - start med funksjonene som skal være enkelt for deg å gjøre.

Deretter tar hver funksjon i sving, spør "Hva så?" spørsmål, finne et passende svar, og legger det til på slutten av denne funksjonen med ordene "... så".

Et eksempel vil hjelpe ...

I eksempelet ovenfor, er funksjonen:

* Den har en oppløsning på 24 megapiksler

blir:

* Den har en oppløsning på 24 megapiksler ... slik at dine

Bildene er så klart og tydelig som med det gamle kameraet.

OK, nå er det din tur ...

Se på produkter og tjenester du annonserer på ditt nettsted. Snakker du om fordeler eller bare funksjoner?

Gå gjennom prosessen Jeg har nettopp beskrevet til (a) for alle funksjoner, og (b) konvertere disse funksjonene inn i fordeler.

Så hva? Konvertering av funksjoner inn i fordeler: Sørg for at ordene du bruker på ditt webområde, er nytte-orientert heller enn funksjon-orienterte. I stedet for å fortelle potensielle kunder hva produktet kan gjøre (funksjoner), fortelle dem hva den kan gjøre for dem (fordeler). Med andre ord, beskrive produktet i form av resultat det gir heller enn selve produktet. ...; Author: Gihan Perera

Gjør det enkelt for dem å kjøpe: Forestill deg å gå til ditt lokale supermarked og ser på kundene. De fanger opp en handlekurv, vandre rundt aisles samle sine dagligvarer, og eventuelt ta dem med til kassa for å betale. ...; Author: GihanPerera

Er ditt nettsted besøkende faller fra?: En av de største problemene med nettstedene er at de aller første side på webområdet er å vende folk bort. ...; Author: Gihan Perera

Er du klar til å gå internasjonalt?: Selv om nord-amerikanerne var den dominerende befolkningen på internett, som nå har endret seg, og resten av verden har rykket opp raskt. Og mens engelsk er fortsatt den mest brukte Internett-språket, det er ikke språket som er førstevalget for mange, mange Internett-brukere. ...; Author: Gihan Perera

Engasjer besøkende umiddelbart: La oss innse det. De fleste nettstedene er kjedelig. ...; Author: Gihan Perera

Hold webområdet ditt nåværende: Slik konverterer besøkende til kunder ...; Author: Gihan Perera

Vintage Hills Golf Course, Okanagan Valley og Pandosy Inn: Den Okanagan Valley med sine rullende åser har mange idylliske golfbaner, som du kan spille mange runder golf med noen venner eller familie, og de fleste overse vakre Okanagan Lake. The casual eller dedikert golfspiller kan spille disse svært Fleksibel golfbaner. Den Okanagan området har en perfekt beliggenhet og valg for alle golf-ferie, og ett Hovedårsaken er mange måneder med ideelle golf været som gjennomsnitt over 2000 timer med solskinn hvert år. Den Okanagan Valley tilbyr en ......; Author: James Murray

3 måter å generere trafikk: For det lille ekstra push medlemskapet ditt nettsted behov for å få trafikk du ønsker og fortjener, dra nytte av disse dynamiske trafikk genererer metoder. ...; Author: Jeremy Gislason

Hvordan øke trafikken til eiendomsmegling Website: Så du har en nettside som inneholder attraktivt innhold og interessante funksjoner. Nå må du jobbe med å øke antallet mennesker som besøker nettstedet ditt. Mer trafikk til webområdet ditt betyr flere kunder, noe som selvsagt fører til mer penger i lomma. Hvis du allerede har en nettside satt opp, og ønsker å bli mer konkurransedyktige i markedet, så du trenger å gjøre nettstedet ditt mer attraktivt for søkemotorer. Hvorfor i søkemotorer? Fordi folk som jakten på eiendoms......; Author: Joshua Keen

Affiliate markedsføring-nøyaktig måte: For web entreprenører, vil du oppdage hvordan du starter en web affiliate markedsføring kampanjen i en rett måte i dette redaksjonelt. Med rett web affiliate markedsføring kampanjen og den proaktive affiliate markedsføring gründere, kan du øke skyrocket salget og fortjenesten på nettet. ...; Author: redzwan12

Hvordan man bygger en vellykket Web Store: Er du på jakt online Gold Rush? Er du en av dem som jobber hardt for å tjene penger online men neppe gjøre nok? Ikke bekymre deg, alle starter der. Nøkkelen til å komme ut av hullet er først å finne ut at du gjør noe galt. Og de fleste som ikke lykkes i nettet gjør noe galt. For eksempel for mange som prøver å tjene penger med blogger når de ikke har writer's talent. For mange internett markedsførere prøver å være et medium og tjene fra annonsering og AdSense. Den virkelig......; Author: Jitender Sharma

Web Vedlikehold Expels Failure ut av Business: Eier du et nettsted som er svært attraktivt visuelt og trekker godt nettsted trafikk? Deretter sikkert du ønsker å fortsette denne trenden for de kommende år også! Men hvordan? Enkelt og mest åpenbare svaret er 'nettsted vedlikehold....; Author: Alan L Smith

Hva Copywriters kan gjøre med gode arbeidet som ble aldri brukt: Frilansere som er i ferd med å bygge sine porteføljer og til spurt meg: "Hva kan jeg gjøre med gode arbeidet som ble aldri brukt?" ...; Author: 0

5 gjøre? S for et vellykket nettsted: Å ha et nettsted er intet mindre enn å ha en murstein og morter butikken. I virkeligheten er det mer enn det som mennesker over hele verden kan besøke butikken din uten å måtte fysisk bringe seg selv. Dette gjør det desto mer avgjørende å ha et flott nettsted som formidler den rette meldinger og enkle å finne og forstå informasjon til målgruppen. Høyre blanding av ulike elementer er viktig for dette. Nevnt nedenfor er noen av de viktigste aspektene som må være svært nøye b......; Author: Abhishek Vaid

En nyttår Etterlyser et nytt utseende for din bedrift: Alle forbruker ferie jag er over og hvis du er en å gjøre vedtak, et nytt utseende for virksomheten skal være øverst på to-do liste for 2009. Hvis du ikke har et nettsted, men dette er den perfekte tid for å starte en, men hvis du nettsted synes å være å gjøre noe for å tiltrekke seg ny virksomhet, nå er tiden inne for å Relansering en ny nettside....; Author: Jenny Willston

Planlegging for Ditt kirken Web Design: Opprette en effektiv kirke webutforming krever samme metode for planlegging som du ville med andre typer nettsteder. De fleste nettsteder ikke klarer å produsere kraftig innhold og en sterk online tilstedeværelse, fordi de har en tendens til å fokusere kun på lansering av nettstedet. De ikke klarer å innse at vedlikehold innsats på disse områdene må også betales nøye to.One viktig element i kirken webutforming er bilder som du vil inkludere i området. Bilde er svært effektiv i å ......; Author: Miodrag Trajkovic

The Ponderosa Golf Club Course, Okanagan Valley og Pandosy Inn: Den Okanagan Valley med sine bølgende åser har mange pittoreske og verdensklasse golfbaner å velge mellom som du kan spille mange runder golf enten med venner eller familie, og de fleste overse vakre Okanagan Lake. The casual eller dedikerte golfer kan spille disse svært accomodating golfbaner. Den Okanagan området har en perfekt beliggenhet og valg for noen golf ferie, og en Hovedårsaken er mange måneder av ideelle golf været som gjennomsnitt over 2000 timer med solskinn hvert år. D......; Author: James Murray

Hvordan finne den riktige søkeord - Part 1: Forberede omfattende liste...; Author: WengChun

Aspen Grove Golf Club, Okanagan Valley og Pandosy Inn: Den Okanagan Valley med sine rullende åser har mange idylliske golfbaner, som du kan spille mange runder golf med noen venner eller familie, og de fleste overse vakre Okanagan Lake. The casual eller dedikert golfspiller kan spille disse svært Fleksibel golfbaner. Den Okanagan området har en perfekt beliggenhet og valg for alle golf-ferie, og ett Hovedårsaken er mange måneder med ideelle golf været som gjennomsnitt over 2000 timer med solskinn hvert år. Den Okanagan Valley tilbyr en ......; Author: James Murray

Tilknytningsmarkedsføring-de nøyaktige VEIS: For web entrepreneurs, vil du oppdage hvordan du starter en web affiliate markedsføring kampanjen i en riktig måte i dette redaksjonelt. Med rett web affiliate markedsføring kampanjen og den proaktive affiliate markedsføring gründere, kan du øke skyrocket salget og fortjenesten online....; Author: ginfogfive

Artikler og hvordan du kan tjene penger med Banner reklame.: Det er viktig å effektivt markedsføre nettstedet ditt slik at du vil tiltrekke seg kunder, og de kan se akkurat hva et godt, kvalitet nettsted du har når du forsøker å tjene penger på av artiklene på nettstedet. Det er flere måter slik markedet og fremme webområdet, en av dem som selv banner reklame....; Author: Catherine Moody

Webområdetrafikk: Uten webområdetrafikk en nettside er dømt. Uansett hva noen andre kan fortelle deg, er det bare å sette en nettside på Internett, vil ikke gi deg penger, og den vil heller ikke få deg en kjendis status. Gjennomsnittlig småbedrifter eller enkeltsider som regel ikke har penger det tar å trenge forbi små nettverk og grunnleggende Internett-annonsering, hovedsakelig som gratis tjenester....; Author: mjhoman

Fiske i USA: Fiske som sport-og fritidssektoren aktiviteten er svært populær i USA. Det har vært en tradisjonell hobby av amerikanerne så vel som turister i USA. Atlanterhavet og Mexicogolfen, inkludert mange bekker av vann over hele landet gir større muligheter for saltvann fiske. De Forente Stater har mange elver, innsjøer og innland bekker for ferskvann eventyr....; Author: James Murray

Aspen Grove Golf Club, Okanagan Valley og Pandosy Inn: Den Okanagan Valley med sine bølgende åser har mange idylliske golfbaner, som du kan spille mange runder golf enten med venner eller familie, og de fleste overse vakre Okanagan Lake. The casual eller dedikerte golfer kan spille disse svært accomodating golfbaner. Den Okanagan området har en perfekt beliggenhet og valg for noen golf ferie, og en Hovedårsaken er mange måneder av ideelle golf været som gjennomsnitt over 2000 timer med solskinn hvert år. Den Okanagan Valley tilbyr en av d......; Author: James Murray

Den Copywriting hemmeligheter som vil øke alle DM-salg!: Hva betyr det egentlig ta å få flotte resultater fra direktereklame? Jeg? Har bare utgitt to Copywriting Secrets rapporter, en utstoppede full av fantastiske copywriting hemmeligheter, og den andre utstoppede full av ord, kraftig, direkte markedsføring, katalogisere og internett markedsføring ord og overskrifter. ...; Author: G. Gilbert Carlson